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作者|容智慧
编辑|优香
“中国特供”人工智能芯片开局不利，英伟达大幅降价。
去年年底，英伟达推出了三款为中国量身定制的芯片。此前，美国不断抛出制裁法案，明确禁止其出口最先进的芯片。
三款芯片中，H20性能最强，但一直没有卖出去。如今，H20降低了标准华为盛腾910B的价格——比后者低10%。
从6月份开始，拳打谷歌，脚踢苹果的英伟达一路狂飙，市值一年飙升2万亿美元，仅次于微软，碾压其他所有芯片公司。英伟达的市值相当于台积电、三星、英特尔、魏超、高通和阿斯麦的总和。
不过这种“秘密”的降价让英伟达看起来不那么嚣张了。毕竟，中国市场贡献了其近20%的收入。
一些分销商甚至为了销售NVIDIA GPU，想出了热门游戏《黑色神话:启蒙空》的创意。
巨头也要打价格战。分闸电磁铁工作原理
5月底，英伟达下调了中国特供芯片价格，H20芯片价格比华为盛腾910B便宜10%以上。
英伟达中国特供的芯片有三种，分别是HGX H20、L20 PCIe和L2 PCIe，均由H100基础版修改而来，以满足美国芯片出口条款的新规定。
近两年，美国三次加码，细化对华芯片出口管制政策。2023年底，英伟达推出了上述三款阉割芯片。今年3月30日，美国出口禁令公布了“逐案审查”规则，全面限制英伟达、魏超等先进产品对华销售。
H20不受限制。在三款芯片中性能最强，但是卖的不好。
到2023年底，H20的定价和华为的竞品差不多。到2024年2月，每台H20的价格约为12000-15000美元(约合人民币86000-110000元)，略低于华为910B的价格，约为人民币120000元。
华为盛腾910芯片(左)
国内服务器经销商销售的H20价格为10万元，八卡服务器价格约为110-130万元。华为Ascent 910B单价12万人民币，八卡服务器价格约130-150万人民币。
此外，今年一季度，一部分囤积的芯片开始流入市场，价格也有所下降。像H800这样的八卡服务器已经从高峰时的320万元降到了290万元以内，货源相对充足。
形势比人强。H20芯片从5月底开始以华为910B的价格“打九折”也就不足为奇了。
消息人士称，华为Ascent 910B在一些关键指标上优于H20，比如FP32。
FP32又称“单精度浮点格式”，是一种计算机数字格式，用于表示数值的宽动态范围，也是衡量芯片处理任务速度的标准。H20的FP32性能不到对手的一半。
H20的互联速度更好。如果客户需要将大量芯片连接在一起，作为一个系统应用，H20比竞争对手表现更好。
可以说，H20的命运意味着英伟达中国业务的命运，但它的命运已经被蒙上了阴影。
华为今年将大幅提升盛腾910B的出货量，单卡价格在7万人民币左右，牢牢坚守优势地位。与此同时，中国公司越来越倾向于大量采购国产产品，放弃无味的H20。SQLselect函数
也可以说，“英伟达最怕的不是缺少中国市场，而是中国的市场规模可以培养出一个可怕的竞争对手。”
最怕巨头都要。
说华为已经超过英伟达当然不客观。
NVIDIA的GPU产品是有序列的，华为Ascent 910B针对的产品应该是这个序列的对比。
H100、H200和B100是NVIDIA领先的GPU产品。上述三种芯片，包括2020年的A100，受美国芯片出口管制条款限制，不能卖给中国企业。
业内普遍认为，盛腾910B和A100的性能差不多。然而，A100只是两年前的产品。100后，每一代新人的性能都是上一代的两倍以上。
H100的性能是A100的两倍以上。H200的性能是H100的两倍以上。B100的性能是H200的两倍以上。
以此计算，市面上NVIDIA主流产品B100(Blackwell)的性能是A100的8倍以上，是盛腾910B的8倍以上。
英伟达预计B100的性能将“永无止境”。
英伟达CEO黄仁勋喜欢举这个例子:“训练一个有1.8万亿参数的GPT模型，如果你用Hopper(H200)，可能需要8000个芯片，但如果你用Blackwell，只需要2000个芯片”。这只是计算能力的差别。
而且，在6月2日的中国台北国际电脑展上，黄仁勋的演讲又一次持续了两个小时。他不仅重申了Blackwell是“世界历史上最强大的芯片”，还宣布了更强大的芯片——下一代“芯王”Rubin——以美国天文学家薇拉·鲁宾的名字命名。
在Rubin出来之前，Blackwell的加强版Blackwell Ultra将于2025年登陆。
这次演讲全面透露了英伟达的布局和野心:从下到上，从芯片到应用，“我都要”。
AI芯片只是芯片层的一部分。除了Hopper和Blackwell系列，NVIDIA还有自动驾驶芯片、游戏芯片和机器人芯片。
英伟达汽车芯片
芯片层之上是云计算层，分为公有云和私有云。它有一个计算机层，是一台Eos人工智能超级计算机。
在计算机层上是数字孪生层，包括3D设计协作平台Omniverse和数字地球-2。在其上方是模型层，与大型语言模型ChipNeMo和机器人大脑模型Project GROOT并列。
再往上是应用层。NVIDIA有一款产品NIM，也叫生成式人工智能助手定制服务。
这种包罗万象的全能打法，加上热情的华尔街投资，几乎没有对手。对于任何挑战者来说，压力都是巨大的。
碰瓷“黑色神话空”
英伟达第一季度财报显示，由于美国的制裁政策，该公司在中国的业务比过去小了很多。
根据“历史经验”，英伟达和AI相关数据中心业务在中国大陆的营收长期达到20%-25%。英伟达的一位高级官员表示，自2023年10月以来，中国大陆在数据中心收入中的比例已降至个位数。
去年的财报显示，2023年第三财季，英伟达中国大陆的营收高达40.3亿美元，环比增长47%。出口管制规则出台后，英伟达中国大陆在2023年第四财季的营收仅为19.5亿美元，环比下降52%。在本季度，来自中国大陆的收入仅占英伟达总收入的8.8%，为历史最低点。
根据中国市场研究公司赛迪顾问的报告，预计到2035年，中国在全球人工智能产业中的份额将超过30%。虽然英伟达试图抢占中国芯片市场份额，但前景越来越不明朗。
“与10月份实施新的出口管制限制之前的水平相比，我们在中国的数据中心收入大幅下降，”英伟达首席财务官科莱特·克雷斯表示。“中国市场未来仍将极具竞争力。”
有分析称，“英伟达走的是一条微妙的路线，试图在维持中国市场和应对美国紧张局势之间取得平衡。”“从长远来看，英伟达肯定是在做最坏的打算。”
一方面，英伟达的战略正如黄仁勋在公开演讲中宣称的那样，大幅拓展业务范围，“占领”数据中心、游戏、自动驾驶甚至人形机器人等热门应用领域，把握全球市场趋势。
黄仁勋在演讲现场与“机器人伙伴”站在一起，表示机器人时代已经到来。
另一方面，对于可能萎缩的中国市场，英伟达极力推销产品，甚至做出了比过去更多的让步。
2024年下半年，近百万片H20芯片将运往中国。如果要跟上华为单价7万人民币的910B，NVIDIA的利润空会受到很大的挤压。
作为NVIDIA在中国市场唯一能打的产品，H20的价格不到H100的一半，但由于内存容量更高，制造成本高于H100。
除了价格战和出货，NVIDIA H20在中国以外也不好卖。
根据外媒对现有政府采购数据的调查，在过去的半年中，只有五个国家或国家子公司有兴趣购买H20，但华为Ascent 910B的买家却有十几个。
关键是不仅AI芯片难卖，连显卡都难卖。分销商必须做一些不同的事情。
一些公司为了推广英伟达的显卡，打出了“黑色神话:理解空”的口号。6月18日前，购买NVIDIA GeForce RTX4070、4080、4090显卡或电脑，即可免费获得游戏的数字密钥。
黑色神话:启蒙空
《黑色神话:启蒙空》是中国国产3A游戏的希望。自2021年第一个试玩片段发布以来，已经成为中国游戏玩家眼中最具国民代表性的游戏。
游戏将于8月20日发售，简体中文PC版268元。国内预售第一批被大大超过——限量1万套，售价1998元，预订量高达11万。
然而《黑色神话:启蒙空的玩家对英伟达显卡并不“感冒”。原因很简单。200多块钱的游戏，买个5000多块的显卡，就相当于一盘醋吃个饺子，“不值”。什么是互动营销?有哪些优点?有哪些主要形式?
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