快手电商三季度GMV达2902亿元,中腰部达人带货数额大幅提升

界面新闻记者|肖芳

11月21日,a auto faster科技发布了2023年第三季度业绩。总营收同比增长20.8%至279.5亿元,调整后净利润增至31.7亿元,较第二季度的26.9亿元增长17.8%。盈利能力的提升,一方面是Aauto更快降本增效的结果,另一方面也得益于Aauto更快的电商增长。

数据显示,第三季度,GMV汽车电商交易总额同比增长30.4%,达到2902亿元。至于增长的原因,汽车快消科技创始人兼首席执行官程在业绩电话会议上提到,主要依靠丰富的供应和精细化运营。

今年5月,Aauto faster中的电商明确了“低价好物”的策略,推出“刘川计划”,打通人才和商家的底层生态。财报显示,第三季度,在精细化的分级业务运营体系的帮助下,a auto faster每月售出的业务数量同比增长约50%。

此外,对于品牌商家,Aauto Quicker还在招商、冷启动、自播、分销等阶段对商家进行支持,利用“刘川计划”和品牌流量项目提升品牌获取流量的能力。第三季度,知名品牌在Aauto faster的自播GMV同比增长超100%。

在人才运营方面,为了降低运营门槛,Aauto Quicker加强了配送仓的建设,更加重视中腰长尾人才。财报数据显示,第三季度,Aauto Quicker的GMV腰围及以下人群比例从2021年初的20%以上,增长到本季度的近50%。

去年,Aauto quickless还推出了货架电商平台Aauto Quicker Shopping Mall,作为直播电商的补充。程在业绩电话会议上表示,第三季度汽车快锅货架整体GMV占比近20%。在泛货架领域,搜索规模不断扩大。本季度有电商意向的日搜索用户峰值环比增长25%,突破1亿,搜索GMV同比增长约70%。

今年,电商GMV和订单量在双11和Aauto Quicker都创下新高。根据Aauto Quicker公布的数据,双11总订单量增长近50%,预售GMV增长84%,中小商家GMV增长75%,品牌GMV增长155%。

对于未来电商在a auto quickless空的增长,程透露,a auto quickless的电商在供给端空仍有较大增长,随着基础设施和营商环境的改善,将吸引更多商家入驻。未来,Aauto Quicker将进行泛商城的拓展和建设,并将进一步尝试提高消费者的复购率。

不过,Aauto faster中的电商也面临一些挑战,比如用户规模的峰值。财报显示,Aauto faster日均活跃用户同比增长6.4%,至3.87亿,月均活跃用户同比增长9.4%,至6.85亿。与第二季度相比,这两项数据的增速明显放缓。随着越来越多的商家更快进入Aauto,电子商务公司需要解决如何分配有限流量的问题。

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