奔驰C级:曾经以为开奔驰的都是有钱人,直到后来我也开上了奔驰

奔驰c级:以前觉得开奔驰的都是有钱人,直到后来我也开奔驰。

我是奔驰授权经销店的星徽顾问。今天给大家介绍一下奔驰c级车的销售情况,供大家购车时参考。

销量怎么样?什么配置和颜色卖的最多?

我在一个二线沿海城市,主城区有7家奔驰4S店,距离最近的两家不超过5公里。

对于客户来说,比价非常方便,一个下午就可以来回两次;我们卖车很痛苦。每天无休止的和同城的店铺博弈,煮熟的鸭子经常被便宜2000的诱惑走。

每天有31组客户进店看车,其中每10组客户中就有2组是来看奔驰c级车的。10月份店里一共卖了137辆车,其中奔驰c级车19辆,我交了4辆。如果全款卖一辆车,可以拿500元。如果买精品,有车无忧,一般的车能拿到1700元。

店内有45款C级车,最多的是C260L运动版,指导价35.18万。有34辆车,都是白色的。其余11套为C200L和C260L豪夜版,均为白色。

谁在看这辆车?买车的人都是什么样的?

顾客有明显的性别特征,几乎都是女性,10个人中有8个,另外2个是单身男性或者新婚男青年。

职业包罗万象,特色不明显。有刚毕业的失业大学生、教师、公务员、女律师、火锅店老板娘、密室逃脱老板娘、SPA店主管、全职家庭主妇等。,以及一切。

本人也是奔驰c级车主,奔驰星徽顾问,2021年开一辆白色C260L sport。我以前觉得奔驰司机都是有钱人,直到我上了奔驰。

先说一个男车主。委托人袁先生,26岁,工作两年,从事自媒体创作和拍摄。之前一直在家里开迈腾,我妈也在想办法找人给孩子买车。当然家里也给全款,以后孩子只需要自己负责养车。

袁先生的父母觉得都是体制内的人,客气又细心。在谈价格的时候,他们把我们和最后选择的四家店进行了对比。提车的时候问我,小李是不是有对象了?我说孩子2岁了,就说点别的。

哪个型号比较多?选择或者放弃的理由是什么?

反差最大的是宝马的3系和奥迪A4L。买3系的客户都说它操控好,外观更时尚,但是我看不出3系哪里时尚了。

买A4L的客户最感兴趣的是2.0T我就解释一下,奔驰虽然是1.5T,但也是4缸。1.5T的排量虽然小,但是动力一点也不弱。客户还是毅然买了奥迪,我怀疑内训师天天教的这些东西有没有用。

也会有客户拿特斯拉Model3和宝马i3比较,但很少,占10的一半。对比i3的客户,我会说两车相差10万,不是一个档次。大家都知道你开i3是为了便宜。

对比Model3,我说,你怎么不买个i3?品牌,续航,颜值,操控性哪里都不差。现在更便宜了。为什么要买Model3?如果他决定买i3,我会跟他讲讲价的事。

说起便宜车,其实价格是影响客户选择C级、3系、A4L的一个很重要的因素,其中奔驰C最贵。很多客户不全是因为3系操控好,A4L是2.0T另外一个重要因素就是便宜几万。

客户为什么买奔驰c?用袁先生的话来说,这车要动力,要操控,要配颜值。尤其是内饰,其他车看到了也看不出来。至于动力,袁先生说不用赛车就够了。

大家选择哪种配置和购车方式?

目前最畅销的配置是C260L运动版,指导价35.18万元,优惠7万元。最畅销的颜色是白色,无论男女大多选择白色。其实奔驰c级颜色的车都很漂亮,就像下图中的翠绿色。顾客也觉得好看,甚至最后买的时候都选择白色。

最难卖的是C260L四驱版,指导价37.42万,因为客户觉得没必要买这款车的四驱版。

理财方案多种多样,我给大家介绍两个最有代表性的:低首付、低月供、低利息。

上图是首付低,月供低。92000元可以开回家,每月还款4409元,不是特别高,一般收入可以支撑。五年的总利息是39156元,比较高,但是每年分摊也不错。

这是利率最低的方案。落地完成后需要17.7万,月供4222年。我们推荐给客户的是第一种低首付方案,降低了购车门槛,让客户更好接受,我们的提成也高。

维修费是多少?

c级车保养没有传言的那么贵。每1万公里保养一次,每次费用1200元。上下班的话一年差不多一万公里,一年保养一次就可以了。如果你想省钱,做基本的保养就好了。不要被忽悠去换机油,清洗油门。

最近买车需要注意什么?

如果是老师或者三级医院的正式员工,可以额外优惠4500元现金,送一大一小两次保养。

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